美家纺零售市场消费者购买倾向分析
添加时间：2005-2-28 0:35:00
美国家纺零售市场及消费者购买倾向分析美国家纺零售市场及消费者购买倾向分析本文主要介绍美国家用纺织品市场情况，以及谁在购买它们和消费者在购买家纺制品时的喜好。
这部分消费取决于消费者购买和使用家用纺织品的态度。尽管人们在家纺产品上的消费只占服装消费的1/5，但它依然是一个快速增长的市常由于银行利率的降低，购房量开始增长，并刺激了人们购买新的家纺产品装饰他们的住房，使家纺产品的销售达到了历史最高记录。
市场调查结果
美国棉花公司做了一项关于在零售市场上究竟有哪些产品的调查。这次调查给我们提供了很有价值的信息，让我们看到了零售市场上所售的产品，尤其是棉制品在家纺市场上的占有率。
在零售市场中全棉产品所占的比率：浴巾98%，床上用品70%，浴垫/小地毯24%。从我们的调查中可以看到，几乎所有的毛巾和床上用品是用100%全棉制成的。在浴垫和小地毯方面（小地毯是指可在一幢房子的不同房间中均可适用的小块地毯），100%全棉制品占据了24%的市场份额，仅次于占有37%市场份额的100%尼龙产品。基于美国棉花公司的调查，消费者更倾向于棉制地毯，这是判断棉制品可更多占据这个市场的基本因素。
美棉公司此次研究访问了年龄在25岁至70岁之间的800位女性，其中也包括在家带孩子的家庭妇女，以便我们对儿童家纺产品作出调查。
这次调查主要询问了消费者们的购物习惯以及他们对浴巾、床单、浴垫/小地毯、床上用品（靠枕、被子和床罩），儿童家纺制品和家具装饰面料的意见。我们将在此看到部分调查结果：70%的消费者说他们喜欢或爱购买家纺制品。如果我们把这个数字与美国棉花公司定期出版的《生活方式指南》中的数据相比较，可以看出，只有54%的妇女说她们喜欢购买服装，在消费者中依然真正存在着为家庭而购买的热情。
消费者在哪里购买家纺制品
毛巾 床单 小块地毯 床上用品 大卖场 53% 48% 60% 40% 百货店 17% 17% 11% 18% 连锁店 14% 15% 11% 15% 专卖店 6% 8% 8% 10% 其它 9% 12% 11% 18%
这些数据显示了消费者喜欢购买家纺产品的几个地点。大多数人都在大卖场购买她们中意的家纺制品。大部分人在大卖场购买床上用品，但是这不象其它类别那样人数集中，因为许多人也在折扣店购买床上用品。
从1998年起《生活方式指南》做调查时也发现过类似的问题。在过去四年中我们发现在大卖场中购物的消费者比率每年都有上升。
消费者也被问及在特定的家纺产品上的支出，此问题主要针对两类消费者：喜欢棉制品的消费者或者说愿意为棉制品支出更多者；其余消费者（那些不愿意为购买棉制品多花钱者）。
总体而言，我们发现喜欢棉制品的消费者每年在家纺产品上的支出都要多些。平均来说，和其它消费者相比，她们每年在床上用品的支出要比他们高出65美元，在浴垫/小块地毯上的开支要高出31美元，在床单方面要高出42美元，在毛巾的消费上则要多出17美元。
如果这些消费者在同一年中购买所有这四种产品，他们每年要比其余的消费者多花费150美元。然而，我们的调查也显示出消费者在不同的时间购买这些产品。消费者说他们平均每1至2年购买毛巾、床单和地毯，每2至5年购买床上用品。
消费者为何购买家用纺织品
我们咨询消费者是什么原因使他们购买，或问他们为什么要购买家纺产品。他们的回答分为两种（资料来自美棉公司生活方式指南和家纺行业调查）：因为需要而购买（当产品用旧了或需要更多时）；按自己的意愿购买（他们正在重新装饰家居或只是想要些新的或做些改变）。
●消费者主要根据需要购买床单和毛巾
●对于小块地毯部分消费者是按需要购买，部分则根据意愿购买
●绝大部分消费者根据意愿来购买床上用品当消费者按意愿购买时也就意味着他们更容易受到最新的款式和设计的影响。
影响家纺产品购买的重要因素是：
价格、色彩——传统色彩、纤维成分——100%全棉、手感、洗涤耐久性、纱线支数。
消费者在购买家纺制品时的确会寻找些理由，而这些理由对他们的购买决定而言相当重要。我们认为，价格对于消费者而言始终是一个重要因素。对色彩部分来讲，我们知道颜色尤其是传统的色彩是消费者购买产品的关键因素。
当消费者购买床单时，纱线支数也是一个重要的考虑因素，10个消费者中有7个说高支数的床单最好是棉制的。而且，让消费者在全棉床单和高支数的混纺床单（棉/聚酯）之间选择时，绝大部分的消费者选择了全棉床单。
家用全棉织品的重要性
认为全棉织品在购买时 愿意为全棉制品花费 很重要的人的比例 更多的人的比例 毛巾 88% 64% 床单 86% 56% 小块地毯 59% 31% 床上用品 73% 40%
此表说明了100%全棉制品对消费者的重要性在第一纵栏里，88%的消费者说100%全棉对他们购买毛巾很重要，86%的人觉得在购买床单时是否棉制很重要，59%的人认为棉对于他们采购浴巾/小块地毯来说很重要，而73%的人说100%全棉对于他们购买床上用品很重要。
我们也调查了所有回答问卷者，他们是否愿意在棉制品上花费更多。很多人认为100%全棉制品对他们的生活很重要，因此他们愿意付出更多。64%的人说他们愿意在100%全棉制的毛巾上多花钱，56%的消费者愿意更多购买100%全棉床单，而40%的人乐意为100%全棉的床上用品多作支付。大约有31%的消费者说他们愿为100%全棉制的地毯支付更多，这大概与他们在零售市场上所见商品有关（从我们的调查中可知，有24%的浴垫和小地毯全棉所制）。然而，即使1/3的消费者愿为棉制品支付更多，这个市场也有很大的利润上升空间。