中小企业－－你有市场营销战略吗？

 　添加时间：2007-9-8 17:45:00  

中小企业的营销战略。谈起这个话题，可能好多人感到遥远，没有财力，没有人才。。。不可能实现。是在纸上谈兵。我就近几年发生在身边的事，感觉非常有实用价值。愿意和大家分享。
没有理想，没有行动，就不会有结果。好多中小企业感觉这是有实力的企业，才能做的事情。我们企业小，刚起步，管理也跟不上，没有财力。所以就能作一笔算一笔。是的企业的产品不同。所开拓的市场消费群体也不同。但是有一些产品，适合大众，家庭，具有广泛性消费的。首先要行动起来、要有你的营销战略计划。
大型企业，他们也是从小型企业发展起来的，不过可能人家用了3－－10年，就起来了。那就是人家有战略思想和行动。你不拓展你的产品市场，不壮大你的企业，你就不应该创业！
可能有一些中小企业，一谈到战略就想到，找某某策划公司来策划，去CCTV，最差也是省电视台搞个空中轰炸，因为没有钱，一切再等等，或者干脆就不敢想。还是在力所能及的情况下，和大多数中小企业一样，参加几次订货会，招几个代理商。排业务人员出几次差，慢慢来吧！我感到等机会是不会来，现在的市场竞争这么激烈。同行的大型企业的打压，如果你没有做好准备，迅速的拓展，那么，你只有等待萎缩。因为大型企业现在不光在进行空中轰炸，他们的地面部队也在逐步展开，蚕食每一个市场层次，空间。
我们的企业往往每天的培训，都是大型企业的成果案例。不会量身制作适合自己，又有开拓的经营思路。你去找营销专家，人家也不会给你开良剂，为什么？都明白！
所以我从身边的成功中小企业营销成功的案例，总结一点知识，愿意和大家讨论。
作为企业的老板，可能也就是营销总监。要学会地图的运用，既然我们，没有那么多资金。我们就去立点。比如。建立江浙市场，选一个点，这个点他有利于市场的快速拓展，因为从地理上看，他的作战半径小，有利降低费用。再者消费群体有相近的生活习俗，语言，文化都有接近点。只要找到一个出破口，就可能成燎原之势。像山东半岛，他都能影响到辽南市场。我发现有一个河南的洗衣粉**，它从来就没有广告，在其它地方也不多见。可是它在威海的农村市场销量要占到四成的销量。那么多大品牌，乃它如何？
第二，成立办事处。有些人说哪得多大的费用？管理也是问题？首先我不是一下子告诉你，在全国都盲目的操作。你选一到三个地点。你在家遥控管理不了？排一到两人去。在当地租赁一民房。可能比你天天从总部派人出差，费用不会多到那去。每天早晚电话，报表汇报。其工作成绩肯定高出好多。
第三，招募当地业务人员，薪水只要比当地稍微每月高100到200，就OK了。其它的费用不又省下了吗？加强管理，因为是当地人，好多优点就发挥了。其效益。。。。？？？
从中培养骨干，慢慢抽走本部人员。效益不就显现了吗？
办事处，首先有几点好处，一是，费用不大。二是，便于快速开展业务。三是，及时与代理商沟通，四是，快速掌握市场动态，便于企业快速调整产品，及价格。五，对售后服务能快速跟踪。六，掌握产品的其它政策，便于产品有长时间的回报。七是，能够把市场作细，产品作大，作强。成为当地知名品牌。
最早松下公司就是采用此方式，而不是用代理商去管理市场。现在的好多企业，特别大型企业，都在走此路。我身边有，小家电，食品。化工，建材，乃至农药化肥。防盗门，太阳能。。。。。都在完善办事处，很小有失败的。
所以我感到这就是中小企业快速拓展市场的一种行之有效的办法！就是市场战略！！！