| 中秋即将到了,新一轮的月饼大战拉开了帷幕!商家的促销来势汹涌!走进商场超市,满目皆是穿着美丽外衣的月饼包装.可是看过只能看过.这甜腻腻的味道实在没有几个人喜欢!只是中秋节算得上是中国传统节日里的一个大节,走亲访友,送客月圆人欢喜!而商家充分掌握顾客心态,市场走向.月饼的礼盒越装越贵重.去年有厂家竟然把金条也装了进去变成了天价月饼.而月饼本身完全成了陪衬,孤单的躺在盒子里! 今年没想到月饼也成了博雅心里的沉重!这重实在难以承受!博雅所在的城市里一家连锁餐饮机构是我的长期客户.现在新的地基已在打桩,设备的问题提上了日程!因为以前打过交道,老板也是豪爽之人.这次承蒙老板厚爱,在订设备时又能关照我的生意!怀着感恩的心前去拜访,带着跳楼吐血的价格准备回报关爱!可没想今年酒店里聘来了新的总经理主持事务!博雅谈了价格谈了服务谈了售后,都使这位新老总非常满意.满腹激动准备再说些感谢之语时,新老总发话了:我们这么照顾你又是老客户了,今年你就买500盒月饼去.另外再买5万的消费券!然后带着合同书过两天来把合同签了!当时博雅的心凉到了背,后面的话一概没听进去,悻悻的走出了酒店... 500盒月饼每盒88元!需要44000元,再加5万的消费券将近10万!我卖到酒店的设备也就40多万.况且设备是需要成本的,我们代理商也就赚个点数.好则一万多少则几千元.让我赔上9万去做几千的生意?此老总估计只想着怎么推销月饼,满脑子装满了面粉鸡蛋和糖酱.以为我的设备也是面粉捏的!给我40多万赚回去10万也不亏本!去年做了几台设备买了万把块的消费券大半还揣在包里.除了请客户聚朋友,谁会舍得平白无故的上酒店去吃饭?今年再来5万的话不知道消费到何年? 今天电话催着去签合同,我只能很遗憾的说抱歉.多年的合作就因为这月饼而断了后路!不过我相信没有一家设备公司可以做到,博雅仍然相信这个电话还会打来!游戏有游戏的规则,做人有做人的原则!如果不为对方考虑大家只能两败俱伤!今天我和先生在家仔细琢磨,如果酒店再来电话我们准备接受100盒月饼.算算先生厂里的人员每人发两盒还剩20多盒!真是谈月色变!这个世道是谁把谁逼上了梁山?在这中秋来临的团圆季节,是谁黑了月饼的心?至于消费券还是免谈,没有金刚钻咱不揽这瓷器活! |
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