未料到老客户也会起歹心

 　添加时间：2007-8-9 11:29:00  

我于1999年开发出几种粉末冶金材料的竹业机械配件，专与竹业机械小厂配套。前几年我的规模也很小，这种配件就成了我的主产品,每年约30多万元业务，因此我与邵东Z老板形成了长期协作关系,至今已六年多了。

   这位Z老板是当地同行中的大户，为人十分精明狡诈，靠聪明与精干创下了一份较厚的家产，但在当地口碑却不太好。我与他打交道6年，虽次次要压我的价、次次要抹去货款尾数，但基本还是讲信用的。

   可是，没料到，这么一个打了6年交道的人，我的忠厚与诚信硬是感动不了他，他最后竞然也会起歹心！

事情是这样的：因近年我的规模扩大了，加上原料上涨，今年初我决定将此类产品的价格上调10%，这位Z老板就老大的不乐意，一直耿耿于怀！他于是又去找别的小厂来做，可小厂做的齿轮根本不能用，于是他又回过头来找我要齿轮。

因齿轮的用量很小，我如果光供齿轮不供其他就不想做，如实在要货，念老客户情份，再加价5%可供（其实再加价也比我给别人的低得多）,可他更想不通,所以他后来就很少要我的齿轮了！

前几天,他突然又打电话给我，说要10件货(共计6000元)，叫我发运。我说我现在的农机配件都是先打款后发货，人人如此。他说：我们是老朋友了，我什么时间失信过呀？保证货一到，立马汇款。

我历来以仁厚之心待人。上个月，因技术勾通不到位，我给长沙某中外合资公司开发一个零件,因样品未达要求,我无须别人多讲，便将开模费全数退给了人家！

因此，不等他Z老板三句话讲完，我便一切照办了。过了几天，我手下人问成我，Z为何不见有动静？我便打电话问Z，他的回答令我大吃一惊！

他说我上次的齿轮内孔尺寸不对，因此使他发生大批机子退货，损失上万元,还付什么款？

我很生气！我的齿轮从99年开使就没出过大问题，我是自动成形的，尺寸十分稳定，因此我敢在我的齿轮上打上厂标！他这纯粹是小人钻君子的空子,他知道我决不会因这点小钱去扯皮。

我在电话中对他说：你要是因为我加了这点价心理不平衡而设这么个套、而骗我6000元的话，我无话可说,这点钱对我毫发无伤，我老蔡对得起你，也对得起自己的良心,不过，因此结束了我们的业务和朋友关系，因此会给你的人品与形象打上个污点！

我的心在这头隐隐作痛，他在电话那头冷冷地笑……