去年，我们接到一家股票上市公司的邀请，去参加一项有关于电子设备的投标说明会。
在这说明会之前，我们已经收到该公司的采购人员传真通知，所要购买的设备形式和内容细节，并且可以和我们公司的产品都对应的上。我也就利用说明会之前的几天，努力把这些设备的功能和技术参数，都把它给背熟，以便能向客户做详细的介绍!
虽然是八月天，但天气并不像今年的天气如此的热呼，3天的时间要把十几个机种功能背熟，以便跟客户介绍清楚，真的也是相当的辛苦，背书完后，都是满身的汗水!
终于招标会的日期到了，下午2点30分开始，我提前了20分钟到场，在会场外看到许多同行的业务人员，各个都是面色凝重，不发一语的坐在会场外的椅子上，或闭目，或抽烟或两眼直视远方，就是没人在交谈，很快的我也被感染了这种莫名的压力!因为这批招标设备，以我公司报出的金额也在60几万，看到这么多家兢争者在此，究竟谁会出线接到这批订单?大家心中都没把握!竞争的人越多，心中就越发紧张!越紧张就越不知用何表情去跟其它同行打招呼!
开始前5分钟，该公司人员，以这次来参加竞标的人用抽签决定顺序，这会场我也是第一次来，也不知里面是怎么摆设，能坐几个人?但很幸运的我，竟然抽到第一名，心中还乐着:可以早点说完早点拿到单，开始后我被引进这会场内的演讲台上，竟让我吓了一跳，台下坐着有30几个人，个个手上拿着资料和纸笔，准备听我演说，工作人员也用话筒，介绍我的公司名和底下这些人是使用单位和技术部门及采购人员，我接过话筒后，便立刻向大家问过下午好后，就把所有机器的功能及技术参数，一一的念出来，虽然能翻看手上的资料看，但却看到膝盖不停的抖动，手心和額头都渗出汗珠，一场5分钟的台上讲演，比洗一场桑拿还要辛苦! 终于让我讲完了，心中也如释重负，在谢谢大家的支持后，放下话筒便快速走下台阶，离开会场!
就在会场门外，我用纸巾擦拭汗水时，听到第二家进去的业务，从里面传出的声音:{各位大家好，我公司的产品优点，跟刚才那位先生所讲的都一样，在这我也不再重复，以免浪费各位宝贵时间，我来这边是希望了解 贵公司的需求以及操作人员会遇到的问题交换一下意见，最重要的是我们对于工安的要求和售后服务的承诺，请在座各位踊跃提问。。。。。。}再来就是一些人举手发言，和他提出意见交换，我当时好生后悔，这交换意见的事，为何我没做呢?心里很想很想再进去，可是已经没机会了!后来这批订单我们果然没接到，追问采购人员后得知，这订单果然被第二个进去业务員拿走，原因是当天，有80%的人都给他很高的评价!我认输了。
但从此以后，我知道谈业务，不能只一味的介绍自己的产品优点，我必须去耹听客户的需求，抱怨，而且听的时候比说的时间还要长，我更容易接到订单的!