客户最终选择了我

 　添加时间：2007-8-27 17:24:00  

常言：心有多高，路就有多远！质量是企业发展的生命！这是我从事铸造机械、铸造设备销售几年，感触最深刻的！

    做机械设备的，像我们这种造型设备，因为构造不是很复杂，使用起来也简便、快捷，客户投资也不是很多，并且见效是很快的，是比较适合中、小型企业所青睐的造型产品。公司从事这种设备已经十多年，一直都在跟据不同客户要求，为满足客户而不断技术改进与设备更新，虽然短期内，成本增加了，可是却能真正让客户买到适用的设备，给客户创造了价值与利润！视野决定企业发展的高度。这些年，公司一直都站在最前卫看问题，虽然已经有些经销商在模仿我们的设备，打着星原的品牌，但是通过事实证明，星原就是星原，星原铸机的造型机品牌是没有任何企业能效仿与取代的！

    面对激烈的市场竞争，我们的销售理念是：做好自己的，靠实力公平竞争，用事实说话，用良好的口碑来赢得客户。客户最终选择谁只能客户决定。让我深有感触的是，在我的假期中，有位青岛的客户来电话，告诉我他是我一年前与他联系过的已经把他给忘了的客户，因为当时上其它的项目比较忙，现在决定上造型系列的项目，这其中的时间他了解过很多厂家的设备，我们的设备在那边使用情况是比较好的，所以他最终还是决定选择我们，这就是销售的“产品口碑”。

    常听同行说，每年5-8月是铸造设备销售的淡季，可是我们公司每个月都感受不到淡季与旺季的差别在哪儿，尽管我们的造型机销售价格相对同行来说，要高很多的，客户最终选择了我们，是与我们的设备质量有很大关系的。我们的好质量的产品，让客户介绍的客户赢得了很多订单。广西《玉才集团公司》3年前开始在我们公司采购设备，发展到现在，凡与玉才集团有关联的铸造企业都在使用我们的设备，已经从一家发展到几十家了，是我们过硬的质量赢得了众多的客户群，从而达到坐在办公室有客户找上门来买设备，有的客户甚至现金购买，款到发货！好的质量是决定了产品的价值关键。

    视野决定企业发展的高度，质量决定产品的价值，有了好的客户口碑，过硬的设备质量，还担心销售过程中没客户？