在我们这个城市,鞋店不多,而且开价很高.即使很买力地讨价还价也不能便宜多少.很多人是消费不起的,毕竟普通老百姓占多数.所以,我打算卖老百姓都买得起的鞋.
我把第一次做生意的时间选在过年前三个月,货是在义乌进的.当时身边没多少钱,只能一个摊挨一个摊地去问:"有没有处理的?有没有尾货?"因为这些很便宜.我费了很大的劲才收集到一百九十多双鞋,成本刚好是2800元.
货有了,却没有店铺,去哪卖好呢?
我选择了一家在黄金地段,却很不景气的服装店.我跟老板说:"我每天付给你100元,门口让我摆个摊.试三天行不?"店主很爽快地答应了.我做了一张海报,上面写着"厂里尾货,真皮,售价18-35元"摊子刚摆出来就吸引了很多人,"便宜!便宜!"所有的人都在重复着这句话.一双,两双,三双......,买的人越来越多,把整个服装店都"挤爆"了.只用了两个多小时,我的第一批货被抢购一空.服装店老板向我摆手让我明天不要来了.我知道自己无处可去,便问:"我们能不能合伙干?我提供货源,利润对半,店面的房租在营业额里扣,生意不好再把我赶走如何?"店主答应试一个礼拜.
我把货进得很好,按等级分类标价,但都在18-98元之间,每双鞋的利润控制在7-20元之间.真正地做到薄利多销.就这样我把生意做得红红火火,每天顾客来了一批又一批.没过几天我的鞋就占领了服装店的另一半.在三个月的销售旺季里,我们平均每天要出售300-400双鞋,比有的批发商还多呢!
最后结算,除了房租和员工工资外,我们每人分了18万!就这样,我用了2800元赢了18万.有了这十八万我才真正进入了商海.但这十年来,我一直没忘是2800元的投资改变了我的命运.