供应商也是上帝？！

 　添加时间：2007-8-16 9:57:00  

我对本公司生产外的一款产品很感兴趣，而且也成交了好些客户。由于拥有一些老客人，并且有着自己的销售渠道，因此计划将该产品列为自己的主要经营产品之一。但由于该款产品国内鲜有供应商，而且我一直都没有找到一个稳定可靠的厂家-。好几次我都是有单却徒叹找不到合适厂家，最终只好跟客人说“sorry”不做了，为此我甚至有打消继续销售该类产品的念头——人家大多是愁没客人；我却是有客人没货源。上天似乎在有意捉弄我一样！

我也曾试图寻找合适的供应商。可是，好几家一听质量要求好点，干脆自己“投降”了，说什么“那我们也做不好了”。我曾经还按厂家给我的价格，主动加价给他，可质量还是有点问题。 其实我们对该产品的质量也没有什么过分要求，也就是根据产品的实际情况，做一些基本的要求。（根本都不敢奢望更高要求；基本要求一般都难以达到，都是通过在客人所需数量上另加订很多货的（20%都是很正常的），等货从厂家回到我们厂，再自己精心挑选一下，质量才算让我满了意、出了货）。更夸张的是，厂家还三番五次地向我们加价。其它条件都不变的情况下（厂家成本没增加），起码向我们加了三次价。而且大多情况下，我们在交谈过程中，完全改变了传统的观念，已将“客户就是上帝”，变成了“供应商就是上帝”了。生怕惹供应商生气了，以后不供货给我们了。

在此，我也分析一下供应商的心态。这种产品在全国好象都没有一家规模较大，各方面都很“正规，完善”的厂家。供应商们，平时也习惯了价低质次的经营方式（我一直都没有否定他们的质量就怎么差，象许多厂家一样，生产过程中难免会出现一些损耗和不良品。 可绝大多数厂家都会在出货前将不良品全部挑出来，当然他们有将这部分损耗算到成本中去的。 而我说的那种产品，厂家们根本没管那么多，好歹一律发给你。能不能卖，要不要挑一下，那是你的事情。我只要给足你数量就行。反正的价格又不是很高。有时也许稍微挑一下，就会是上等品，完全可以卖个好价钱的；因为没有挑选，里面就会难免混有一些不良品，这样一来，整批货的质量都会降一个档次了。 我要是厂家，我肯定会在出货前挑选一下，这样就可以以上等品卖个好价格；反之，除了价格低外，还可能出现换货、退货现象的。何乐而不为呢？？？）

供应商也是上帝！？