商场是一个无烟的战场，在这个战场上，有同行之间的实力较量，也有供需双方之间的博弈，后者的战场主角就是销售和采购。
下面是我的故事
上个月末到这个月的财务资金都比较紧张，所以原本上月25号之前给供方的款一直拖到这个月（在《没钱怎么采购？》中已经陈述），前天终于走了。本以为款子一到，供应商会抓紧组织生产：有货发货，没货的加紧生产。哪知道不是我所想象。
也许是供应商的生意确实太好：电话那头的销售一直说计划已经排到9月份了，这个月根本没法安排我的货。难道这就是我等了十几天的结果？极力的争取，但答应的很不确定。赶快想办法，家里等料生产呢。现在有两条路：1、等；2、找别的供应商。两条路要同时走，但都有很大的风险：等，到月底他出不来的话，我们的单子泡汤，还有接受处罚，而且他有可能月底以付款要挟；找新供应商，担心质量不稳定，风格不一样。相较之下，后者要相对保险些，因为财务已经通知这个月款子仍然很紧。于是做了两手准备，为减少风险，让“熟人”把技术参数及加工用料告诉我，按这个参数给新供应商。
安排就绪，就等吧！第二天电话来了，是销售马小姐（以前是管生产的负责，关系处的还可以，现在换了小姑娘，还不了解）：“王经理，我们财务说了，这个月10号必须把部分款子打过来，否则不能保证供货。”晕！刚给的款子才2天，这不明摆着逼我吗？我说：“不才打的款子吗？不是有约定：月结的吗？（这个约定只是听前任说过，至于前半月结后半月结，我心理没底）”“财务不好说，最晚不能拖过15号要全部到位的，否则到时我也没有办法。”我生气了，因为20号以前是根本不可能有这么多现款的。“不 可 能！”我重重的说，然后是近乎20秒的沉默。有谁不是说了吗？谁这时候先开口，谁就失败。这时候，双方都进行着思想斗争，我知道，说出这几个字，1是财务确实不可能那时给钱，2是对方确实有些过分，但如果对方较真，我们的货也没有办法。但我知道对方也面临很大的压力，怕我们真的不要货了，她前面的款不好收（其实这是不存在的可能，就是不要货了，到时款还是要给人的）；再就是怕客户从她手上丢失。
她先开口了：“那就20号吧。”“不行，最晚25号”对方停了片刻：“那就这样吧，不能再拖了”
结束
采购和销售为着各自集团的利益，时常进行着心理战，谁摸清了对方的心理，谁就胜利了一半。
用一句流行语“今天你博弈了吗？”送给销售和采购。