过去的几个月才教会我创业初期是如此艰辛，而要坚持一个只供应正品的承诺却也如此的困难.
做为ST在福建代理商,创业的初期我们是乐观的.
做为二极管三极管领域的领导品牌之一，ST在市场上具有很高知名度.在我们初期拜访过程中，绝大多数客户都也认可我们品牌的产品。
当时，大家都乐观的以为打开市场只是时间问题，毕竟我们是从厂家直接拿货,在福建没有人的价格可以和我们抗衡的.
但在送完样品,报完价格后,很多客户的当初热情好象顿时荡然无存,化为乌有.刚开始以为是客户内部流程慢,但是过了一周还没回音。我们开始坐不住，询问起客户原因。出乎意料的是,竟然大多数客户抱怨我们价格都要比原先的供应商平均高30%以上.甚至有个采购在听我们报完价格后，说了一句"你们根本没有诚意和我做生意后"愤怒的挂掉电话.
起初我们都觉得不可能。但有的客户甚至把他们和原先供应商签定的合同拿给我们看。我们才终于相信。但却又搞不清楚原因.照说我们从工厂直接拿货,怎么可能会有人价格比我们还低?
惊奇中，我们打电话到工厂询问原因.最后才搞清楚真正的原因。因为ST以前主要做国外市场,在国内几乎没有设立任何销售渠道.在行业建立起了知名度的同时,国内一些不法厂商假借ST之名,建立了一个巨大的假货生产分销体系.
这些假货都一般都在潮州那边生产，然后通过深圳华强一些分销商流入市场.由于生产假货厂商,省去了很多质检手续，同时使用比较低劣的原材料,所以价格一般比正品低30%,有的甚至只有正品价格的一半.在深圳华强电子城,假货的比例甚至远远高于正品.
知道原因后,我们知会了全部客户。起先大多数客户都觉得不太相信，后来我们请工厂工程师亲自过来辨认.部分客户才勉强接受.
但即使如此，大多数企业仍不愿意放弃使用假货.
其中一家上市公司是在产品出现质量问题后主动找到我们,我们也帮其拿样品到工厂分析.当我们把工厂出具的假货证明提供给他时,该客户采购经理却由于价格和一些特殊原因百般为原来供应商遮掩.只是说出现质量问题,是由于产品氧化造成.不愿意改用正品元件.
经历种种挫折,先前的乐观已荡然无存.慢慢才领会到创业的艰辛.公司已经开了3个多月，已经花消快5万块钱,但一笔定单都还没做下来。
曾经也有人提议我们也可以从深圳进所谓"国产芯片"二三极管来欺骗客户.毕竟我们有代理商资格，做的话更有说服力.虽然也曾犹豫过,但最后大家还是否决了这个议题.
3个合伙人，都是在商界混过多年的老业务.多年经验使大家都明白一个道理:一个产品要做长久,要做规模, 产品质量和诚信一定是最重要的。虽然现在坚持只卖正品,开拓市场的难度很大,但是只要我们能把省内几个大的企业攻下来。慢慢一定可以重新建立起整个市场价格体系和市场秩序.而且大家也都深信,在越来越讲究质量的现在，假货早晚必将被市场所淘汰.
创业的道理是艰辛的，要在一个市场打响一个品牌也非易事.但只要我们的产品质量可靠，性价比高,供货及时.我们相信一定可以在福建打开我们的一片天地.至于假货，即使亏死，我们都不卖