朋友的公司是做一种厨具的，在当地的规模属于中等，朋友在此公司已经做了三年了，他们做外贸的主要平台有阿里的中级供应商，后来又增加了环球资源，广交会也是他们必参加的一个拓展客户的活动，。她公司有三个业务员，资源共享，大家的销售业绩平平，一年每人平均也就是10几万美金不大不小的单子，不死不活的做着。朋友在与我聊天里几次都想放弃换一个公司，我劝她坚持吧，因为有这么好平台的地方不多，他们该研究总结一下为什么没有大客户或者没有大定单的原因。
101届广交会，他们的效果出奇的好，当时就敲定了一笔30W美金的大订单，一些潜在的客户还在联系和寄样当中。问其原因，朋友总结了几点：
第一，客户是靠积累的，他们此次的订单有一个就是联系了两年多的的老客户下的，，虽然此前客户都有联系和询价过，但都无果而终，价格是一方面的因素，客户对她的工厂有个考察和了解也是一个原因。一般大的客户对供应商的了解时间都很长。
第二，产品的款式和设计是本次交易会吸引新客户的重要砝码。据朋友说，此次春交会，公司设计了几款新产品，产品无论是外观和功能上都使同类企业的产品安然失色，广交会前三天，他们三个业务根本应接不暇。有一部分一直都联系不上的大买家也被吸引过来了。
第三，公司整体的实力已经足够强够专。她公司制作了一系列介绍工厂车间及生产流水线的视频，整齐的厂房，先进的设备，有序的生产操作。让公司整体实力直观的展示在客户的面前更有说服力。
第四，业务员的素质也是因素之一。由于连续参加交易会所以业务的经验都很丰富，准备充分，在和客户面对面交流的时候自信专业。
朋友对我说，我的大单真是来之不易，三年等一回。其实成功绝非偶然，天时地利人何者得之。外贸的朋友们，大单会光临你的，幸运之神会亲吻你的，只是你准备好了么？