三问联想移动 IT厂商做手机胜算几何？

 　添加时间：2005-10-22 14:20:00  

    继年初第一个拿出初具３Ｇ应用雏形的ＥＴ５６０之后，联想移动近日再次引起业界震动，随着联想手机２００４年３４３战略布阵公诸于世，一个集供应商和渠道商一体的“大联想同盟”也浮出水面。此外，联想将在厦门建立国内第一个提供全方位手机制造环境的工业园也引来业内众多猜测。
　　事实上联想移动在国内手机业中还算不上一流，然而其举动每每引人关注，最主要的原因是ＩＴ业出身的联想在技术普遍缺乏的国产手机业内被寄予厚望。但和其他进军手机产业的ＩＴ厂商一样，联想必须面对并解决下面三个问题。
　　一、自主研发是否行得通﹖
　　在２００３年，“自主研发”这个词更多时候是和彩信手机、智能手机甚至３Ｇ手机等高端产品联系在一起，然而这些高端产品的市场总容量毕竟有限，而偏偏手机市场又是一个以规模论英雄的行业，真正能卖出规模的往往是那些中端甚至低端手机。前段时间国家知识产权局一份资料显示，中兴通讯拥有专利居国产手机之首，但按市场占有率算甚至连二流厂商都算不上。
　　而联想移动却宣称２００４年联想移动将继续加大研发投入，研发人员将超过２００人从而成为国内手机厂商中最豪华的研发队伍之一。此番投入是否冒险？
　　二、“大联想同盟”有多大吸引力﹖
　　在联想移动２００４年战略中，集供应伙伴和营销伙伴为一体的“大联想同盟”是其今年市场竞争的重要砝码。
　　早在２００２年底国产手机开始崛起之时就有专家指出，国产手机要走大宗化规模运作之路，打造全方位产业链竞争力逐步取代厂商单枪匹马闯市场，成为国内手机行业主要竞争态势。事实上，这种产业生态链在国际厂商崛起的历程中，都曾经扮演着重要角色。诺基亚在国际手机业内的地位与其牢固的Ｓｙｍｂｉａｎ战略联盟密不可分，而在亚洲的日、韩等地，手机厂商与营销伙伴的共存关系也催化了各自国内手机行业的迅速繁荣。
　　只是要做好这样的产业链又谈何容易？对于上游供应商而言，在众多缺乏足以确保市场地位的核心竞争力的国产手机厂商中重谁轻谁自是不易权衡；而与渠道之间单纯的买卖关系却缺乏足以维持忠诚度的渠道文化，也使渠道商与厂商之间真正的“紧密共存与成长”。
　　三、能否迈过渠道这趟浑水﹖
　　渠道是国产手机迅速崛起的最重要的制胜之道，但中国手机渠道涉水之深却是行外人士看不懂的，就连诺基亚、摩托罗拉这些本土化程度已经很高的国际手机巨头们也常常摸不着脉。业内人士点评联想手机２００３年市场表现始终是“缺少一点什么”，所指的是联想移动在渠道方面尚待加强，毕竟渠道是手机厂商上规模的重要保障。


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